Partnerskap kommer att ge makten tillbaka till mindre varumärken

Aktie

Partnerskap har alltid varit oerhört viktiga inom e-handeln. Fram till 2024 tror jag att strategiska partnerskap kommer att bli en viktig drivkraft för tillväxt inom e-handeln.

Så låt oss sätta scenen: världen som vi känner den håller på att förändras. Det är ett faktum. Smartphones och den massiva tillgången till snabbt trådlöst internet - och framväxten av Live Shopping - har förändrat e-handelslandskapet till oigenkännlighet. Men vem kan säga att branschen inte kommer att förändras radikalt igen under de kommande åren?

När du tittar på de senaste tekniknyheterna just nu läser du om saker som blockkedjeteknik, framsteg inom AI och viskningar om den kommande "metaversen". Det finns många mycket skickliga och intelligenta människor där ute som arbetar med potentiella nya genombrott som kan komma vilken dag som helst och omedelbart förändra branschen på nytt. Förändring är det nya normala.

Så hur förbereder du dig för den förändringen?
Hur förbereder du dig för det oförutsägbara?

Svaret är att du inte går in i det ensam.

Partnerskap inom e-handel kommer att bli viktigare än någonsin.

Samarbete överträffar konkurrens

Shopify Commerce Trends-rapporten 2023 gav oss några intressanta förutsägelser. Från rapporten kan vi se att försäljningen av social handel över hela världen beräknas öka från 992 miljarder dollar 2022 till nästan 1,7 biljoner dollar 2024, och hela vägen till 2,9 biljoner dollar 2026. Redan nu använder 28% av varumärkena sina sociala kanaler för att driva på den tillväxten.

$1.7T

Försäljning inom social handel 2026

Shopify betonade den ständigt växande betydelsen av sociala medier inom e-handeln - och berättade att framgångsrika varumärken mer än någonsin skulle använda sociala medier för att "engagera, konvertera och behålla kunder". Men de varnade oss också för att tack vare samma teknik "befinner sig varumärken nu mot globala konkurrenter."  

Detta är faran - för små varumärken som navigerar ensam i e-handelslandskapet. Ganska snart kommer de att finna sig tävla mot liknande massiva e-handelsmarknadsplatser som Amazon och AliExpress.

Jättarna på marknaden har dominerat genom bekvämlighet, snabbhet och låga priser, medan många oberoende digitala återförsäljare kämpar för att sticka ut på en mättad marknad. - Shopify

För att uttrycka det enkelt, du kan inte konkurrera med dem. Inte på egen hand.

Och det är därför som e-handelspartnerskap kommer att vara så viktiga fram till 2024. Vi måste helt förkasta den filosofi som säger att små varumärken konkurrerar med varandra. Det gör vi inte - vi kan arbeta tillsammans.

Bygga kraftfulla partnerskap för e-handel

Att bygga starka partnerskap handlar alltid om konsumenten, eftersom det är där hela processen börjar. Föreställ dig ett scenario där små varumärken samarbetar och erbjuder kompletterande produkter till en gemensam konsumentdatabas. Föreställ dig omfattande nätverk av små varumärken i partnerskap, som ömsesidigt stöder varandra. Konsumenten skördar också frukterna; inom denna gemenskap av likasinnade varumärken uppstår en unik form av kvalitetskontroll som gynnar konsumentupplevelsen. Kvalitet ger kvalitet, som man brukar säga.

Partnerskap är vårt sätt att ta oss an en föränderlig värld. När små varumärken bildar partnerskap som gynnar båda parter förvandlar de potentiella konkurrenter till samarbetspartners.

Tänk på det på det här sättet: När en ny stormarknad etablerar sig i ett område upptäcker de mindre oberoende butikerna att de förlorar sin kundbas till den nya konkurrenten. Som svar på detta går de samman och samarbetar för att skapa en marknad. Genom att organisera shoppingevenemang sent på kvällen, genomföra butikskampanjer och erbjuda lockande incitament gör de det som de stora jättarna inte kan - de går samman och bygger en gemenskap. De ger konsumenten en anledning att stanna kvar.

Samma princip kan också användas med stor effekt inom e-handelsområdet. Partnerskap kan användas för att öka försäljningen. Du kan dela idéer eller till och med dela delar av din leveranskedja - till exempel lagerhållning eller orderhantering. Hemligheten är dock att alltid bygga samarbetsvänliga affärsmodeller. För att ett partnerskap ska fungera på lång sikt måste ni skapa ett ömsesidigt värdeerbjudande.

I slutändan är vi starkare tillsammans. Och eftersom e-handelslandskapet fortsätter att förändras och utvecklas förutspår jag att e-handelspartnerskap kommer att bli viktigare än någonsin för oberoende varumärken som vill göra avtryck.