Mixa den perfekta Black Week-cocktailen genom att kombinera liveförsäljning och influencer-marknadsföring

Veckan fram till Black Friday, även känd som Black Week, sätter allt större press på varumärken och återförsäljare. Är du en av dem? För att hålla jämna steg med konkurrenterna och locka till dig så många kunder som möjligt måste du agera strategiskt och medvetet. Lyckligtvis är vi här för att berätta om en explosiv cocktail som kommer att få dig att sticka ut från massorna och göra ditt varumärke känt. Ingredienserna till cocktailen? En kombination av live selling och influencer marketing.

Utöka din räckvidd med influencer-marknadsföring

Under de senaste åren har influencer marketing blivit en trend bland ambitiösa varumärken och återförsäljare. Även om marknadsföringsstrategin inte är ny, har den verkligen fått ett uppsving i popularitet. I och med de sociala mediernas framväxt har antalet influencers, deras berömmelse och räckvidd ökat exponentiellt - och det har även effekten av influencer marketing.

I all enkelhet innebär influencer marketing att du kan dra nytta av framstående personers rykte, räckvidd och auktoritet - naturligtvis med deras tillstånd och aktiva medverkan.

Eftersom detta marknadsföringsverktyg är en utmärkt resurs för varumärken och återförsäljare, varför inte bjuda in influencers att vara värdar eller medvärdar för era liveevenemang under Black Friday, Cyber Monday och veckorna däremellan? Genom att kombinera live shopping influencermarknadsföring kan ni öka kännedomen om ert varumärke eller er butik under veckorna kring de stora shoppingdagarna och i slutändan förbättra era försäljningssiffror.

Om du ger dig ut på influencer-fältet för allra första gången finns det några frågor du måste ställa dig själv för att säkerställa en framgångsrik kampanj. Här är de fem viktigaste av dem.

Pssst... Lär dig allt om Black Friday och Cyber Monday i det här blogginlägget.

Fem frågor att ställa innan du börjar arbeta med influencers

1. Hur stor är din budget?

Det är nödvändigt att definiera din budget från början, eftersom din budget kommer att påverka dina distributionsalternativ och valet av influencer. Om du arbetar med en snäv budget kanske du vill kontakta en influencer direkt i stället för att gå via en agentur. Dessutom avgör din budget om du ska sikta på en välkänd kändis eller en ny mikroinfluencer.

Glöm inte heller att det finns flera olika sätt att betala när det gäller influencers. Som ett alternativ eller substitut till pengar kan du ge en personlig rabattkod eller ge bort gratis produkter och tjänster. Se bara till att kontrollera vilka regler och förordningar som gäller i ditt land innan du föreslår alternativa betalningsmetoder. Vissa länder är mer strikta än andra när det gäller att använda rabattkoder och gratisprodukter som betalning.

2. Vad är er varumärkesidentitet och hur skapar ni värde?

Med andra ord, vad står ditt varumärke för och vad erbjuder du som skiljer dig från dina konkurrenter? Om du inte kan svara på dessa frågor om dig själv, hur ska du då kunna förvänta dig att en influencer ska kunna göra det? Det är viktigt att identifiera varumärkets identitet och värde för att externa influencers ska kunna vidarebefordra budskapet till sina följare.

3. Vem är din målgrupp?

Tänk på allt från ålder och kön till hobbies och vanor. När du har identifierat vilka önskemål och behov din typiska kund har kan du avgöra vilken typ av influencer som kommer att ha störst inverkan på din målgrupp. Det säger sig självt att du bör söka efter en influencer vars målgrupp är i linje med din målgrupp.

4. Vilken eller vilka plattformar för sociala medier ska du använda?

Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok, Snapchat, YouTube, Twitch... listan kan göras lång. Fundera över vilka sociala medieplattformar som är mest optimala för din influencer-kampanj. Om du inte har någon aning om var du ska börja kan du kolla in det här enkla men användbara diagrammet från WordStream.

Men varför begränsa din kampanj till en kanal när du kan dra nytta av att använda flera? När du håller liveshower med Sprii kan du automatiskt streama din show till flera kanaler samtidigt utan att öka din arbetsbelastning. Resultatet? Fler tittare, starkare varumärkeskännedom och en större kundbas. Allt detta leder till ökad försäljning och ökade intäkter.

5. Vad är huvudsyftet med din influencer-kampanj?

Med andra ord, vad hoppas du få ut av det - ökad varumärkeskännedom, mer trafik till din fysiska butik eller webbutik, ökad försäljning, exponering av vissa produkter eller kanske en större följarbas på sociala medier?

Det finns många sätt att använda sig av influencers. Välj några konkreta mål och var så specifik som du vill, så länge du är realistisk och har din tidigare definierade budget i åtanke.

Skapa en grym live shopping tillsammans med din influencer

När du har funderat igenom frågorna ovan är du redo att ta kontakt med den eller de influencers du valt. Nu är det dags att ta fram en grym live shopping som hjälper dig att nå dina mål under den här shoppingperioden.

Först bör du fundera på hur din utvalda influencer ska marknadsföra dina produkter eller tjänster framför kameran. Liveförsäljning är inte begränsat till att bara hålla upp produkter framför en kamera i en timme och sedan stänga av kameran. Du kan uppmuntra influencern att inkludera tävlingar, produktutprovningar, frågor och svar, personliga tips och andra kreativa typer av innehåll i sina live-event.

Fundera sedan på hur ofta influencern ska gå live. Statistiskt sett kommer du att dra mest nytta av att vara värd för flera live-evenemang med jämna mellanrum. Anledningen till detta? Varje gång du går live kommer fler människor att lära sig mer om ditt varumärke eller din butik. Om ditt evenemang är underhållande och informativt kommer de att ställa in igen vid ditt nästa liveevenemang och rekommendera dina videor till sina vänner och familj. Med tiden kan din publik bli enorm.

Pssst... Läs mer om livestreaming och Black Friday i det här blogginlägget.

{{black-friday-live-shopping-handbok}}