ARTIKLAR
5
min klocktid
20 augusti 2023

Hur fungerar det att sälja kläder på Facebook Live? En guide för live shopping

Lär dig hur det fungerar att sälja kläder på Facebook och vad du kan göra för att lyckas med det genom att läsa den här helt nya artikeln.

Hur fungerar det att sälja kläder på Facebook Live? En guide för live shopping
Innehållsförteckning

Sociala medieplattformar har revolutionerat hur företag får kontakt med sina kunder. Bland dessa plattformar har Facebook framstått som en kraftfull plattform för marknadsförare och företagare, särskilt när det gäller att sälja kläder.

Mode har länge varit erkänt som en av de primära sektorerna för live shopping. Att sälja kläder på Facebook Live är särskilt kraftfullt eftersom människor får en enklare känsla för produkten och kan köpa från bekvämligheten i sina egna hem.

Vad är Facebook Live Shopping?

Facebook Live Shopping är ett sätt som gör det möjligt för företag att sända livevideoströmmar till sina följare och visa upp sina produkter i realtid. Genom att göra det kan klädföretag utnyttja kraften i livevideo för att engagera sig i sin publik, visa kvaliteten och funktionerna i sina klädesplagg och underlätta direktförsäljning under livestreamen. Tittarna kan interagera genom att ställa frågor, kommentera och till och med köpa produkter utan att lämna videoströmmen.

Varför är Facebook Live Sales bra för att sälja kläder?

Det finns flera skäl till varför försäljning av kläder på Facebook Live är den perfekta lösningen för många kläd- och klädföretag.

Perfekt för produktpresentation

Att gå live på Facebook erbjuder en uppslukande och interaktiv shoppingupplevelse. Säljare kan modellera och visa upp sina klädesplagg och lyfta fram detaljer om tyg, passform och design på ett mer effektivt sätt än statiska bilder eller textbeskrivningar.

Interaktion i realtid

En av de största fördelarna med att sälja kläder live på Facebook är möjligheten att interagera direkt med tittarna. Värdar kan svara på frågor, ge stylingtips och ta itu med problem i realtid, vilket skapar en känsla av förtroende och äkthet som kan leda till ökad försäljning.

Interaktion | ELISA.io

Det är normalt att människor har frågor om de kläder de vill köpa. Tidigare var man tvungen att vänta på ett svar via e-post eller besöka en butik för att få de svar man behövde. Att gå live på Facebook eliminerar tvivlet och ökar därmed chansen att kunderna köper.

Brådska och FOMO

Livevideor skapar en känsla av brådska eftersom tittarna vet att de har en begränsad tid på sig att dra nytta av exklusiva erbjudanden eller begränsade lager. Denna rädsla för att gå miste om något (FOMO) kan leda till impulsköp och öka försäljningen.

Det är verkligen svårt att dra nytta av denna effekt någon annanstans. Men när du säljer kläder på Facebook Live kan alla delta i din live shoppingvideo, vilket gör användningen av FOMO ännu mer lönsam.

Större räckvidd och engagemang

En livevideo har en bredare räckvidd och mer synlighet jämfört med vanliga inlägg, eftersom de visas högst upp i följarnas nyhetsflöden. Dessutom kan tittarna reagera, kommentera och dela livestreamen, vilket ökar dess potentiella räckvidd och engagemang.

När människor engagerar sig i din livestream berättar det för Facebook eller Instagram att människor tycker om ditt innehåll. Sociala medieplattformar vill alltid visa det bästa innehållet för sina användare och kommer därför att driva din live shoppingvideo till fler potentiella tittare.

{{20x-banner}}

Hur får du framgång på din Facebook-sida?

Konkurrensen om att sälja kläder på Facebook Live är alltid hög. Denna försäljningskanal skapar många fördelar för företag, så alla försöker göra detta till ett lönsamt sätt att sälja och marknadsföra produkter.

Planera och marknadsföra dina evenemang i förväg

Planera dina live-evenemang i förväg och skapa intresse genom att marknadsföra de kommande sändningarna i förväg. Dela teasers, smygtittar och exklusiva erbjudanden för att skapa förväntan hos din publik.

Förbered engagerande innehåll

Se till att dina livesessioner är väl förberedda och strukturerade. Skapa en översikt för att vägleda din liveshow och belysa de viktigaste funktionerna och fördelarna med dina klädesplagg. Inkorporera storytelling och interaktiva element för att hålla tittarna engagerade.

Förberedelse av innehåll | ELISA.io

Du bör alltid förbereda vilka produkter du vill sälja och veta exakt hur du vill visa upp dessa produkter. Använda anpassningsbara överlägg för att göra livestreamingen av din shoppingshow lättare att förstå.

Interagera med tittarna

Uppmuntra tittarna att delta genom att ställa frågor, svara på kommentarer och ta itu med deras bekymmer eller önskemål under Facebook live shopping stream. Gör upplevelsen mer personlig genom att tilltala tittarna med namn, vilket skapar en känsla av gemenskap och lojalitet.

Erbjudande Exklusiva erbjudanden

Ge tidsbegränsade erbjudanden, rabatter eller freebies exklusivt för din publik. Detta uppmuntrar inte bara till omedelbara köp utan skapar också en känsla av exklusivitet och belönar lojala följare.

Börja sälja kläder på Facebook Live idag

Att börja sin live shopping-resa kan vara förvirrande till en början. Var ska man börja och hur ska man lyckas är frågor som du naturligtvis kommer att ställa dig själv. Men det är där vi kommer in i bilden!

Sprii är en programvara som är utvecklad enbart för att hjälpa dig i dina liveförsäljningsäventyr. Vi förser dig med lättanvänd programvara och support från live shopping-specialister varje dag i veckan för att se till att din liveförsäljning går genom taket. Så om du vill börja sälja kläder på Facebook Live har du landat på den perfekta platsen.

{{kalkylator-banner}}

Upptäck hur Live Shopping
‍kan20-faldiga din konvertering

Upplev live shopping med Sprii

Beräkna din potentiella intäkt

Använd vår Live Shopping-kalkylator för att se hur mycket du kan tjäna.

Mästarklassen #1 Live Shopping är här
Släpp loss kraften i Live Shopping med Spriis bootcamp-serie i 5 delar!
Krossa Black Friday med live shopping
Vinn detaljhandelsrusningen med denna spelbok fullspäckad med Live Shopping-strategier
Live shopping krossar e-handeln
Läs mer om hur de jämförs och upptäck de 12 viktigaste branschriktmärkena.
WEBBINARIUM PÅ SVARTA FREDAGEN
Så ökar Elgiganten försäljningen med Live Shopping
Läs om hur ledande detaljhandlare utnyttjar Live Shopping på Black Friday
Demoupplevelsen Live Shopping #1
Se hur ett Sprii-drivet
Live Shopping-event fungerar på FB, IG och din webbplats
WEBBINARIUM PÅ SVARTA FREDAGEN
Spelifiering:
5 sätt att vinna Black Friday
Lär dig mer om 5 Live Shopping-strategier för att dominera Black Friday
Gå med nu
Live Shopping blev just mycket enklare
Master Live Shopping - från målgruppsinriktning till att driva försäljning.
Hämta din guide
Författaren

Upptäck hur Live Shopping kan multiplicera din konvertering med 20

Upplev live shopping med Sprii

Betrodda av stora varumärken och återförsäljare
Tack så mycket! Din ansökan har tagits emot!
Oops! Något gick fel när du skickade in formuläret.
Se hur live shopping fungerar på sociala medier med Sprii
Se nu

Sprii i aktion

Under ett Live Shopping-event svarar Sprii automatiskt på kommentarer, skapar beställningar åt dina kunder, skickar dem en länk till deras korg och hanterar betalning och frakt.

5. Skapa hype och spänning under dina evenemang

Det fina med Live Shopping är att det kan användas på så många olika sätt. Detta är särskilt värdefullt under Black Friday och Cyber Monday när företag vill engagera sina tittare på så många sätt som möjligt.

Här är 3 sätt att skapa hype och få kunderna att bli entusiastiska över dina Black Friday-evenemang så att du kan nå dina intäktsmål.

5. Skapa hype och spänning under dina evenemang

Under Black Friday och Cyber Monday upplever potentiella kunder ofta en intensiv press att delta i köpfesten, drivna av rädslan att gå miste om de bästa erbjudandena och rabatterna om de inte deltar.

Live Shopping gör det möjligt för tittarna att göra inköp direkt medan de tittar på sändningen, vilket kan vara särskilt effektivt under Black Friday och Cyber Monday när tidsbegränsade erbjudanden finns tillgängliga. Denna möjlighet till omedelbara köp kan driva försäljningen under Live Shopping-evenemang.

Med Live Shopping får konsumenterna den personliga assistans som en butiksupplevelse innebär, samtidigt som de kan handla bekvämt från sin egen soffa eller sitt favoritkafé.

Tittarna kan få information från återförsäljaren i realtid genom att ställa frågor direkt i Live Shopping-eventet.

Under en livesändning kan tittarna ställa frågor och få svar i realtid. Ännu bättre är att de kan interagera med varandra och dela med sig av sina erfarenheter av dina produkter.

AspektTraditionell resa för e-handelShoppingresa i realtid
MarknadsföringsstrategiHöga annonskostnader och flera kanaler för att locka kunder till webbshoppenUtnyttja befintliga följare i sociala medier
NavigeringKräver att man navigerar genom en statisk webbshop för att hitta produkter.Det krävs inget mer än att titta på en livevideo för att upptäcka nya produkter.
ProduktpresentationProdukterna presenteras med hjälp av statiska bilder. Produkterna presenteras i en livevideo av engagerade värdar.
KundupplevelseDet känns som en affärstransaktion.Känns som en personlig kontakt.
Engagemang och interaktionBegränsad till statiska produktbeskrivningar, bilder och enstaka kundrecensionerErbjuder interaktion i realtid mellan programledare och tittare, vilket möjliggör omedelbara frågor och svar, live-demonstrationer och personliga rekommendationer
KundupplevelseKunderna navigerar självständigt i webbshoppen och fattar köpbeslut utan hjälp.Kunderna guidas genom produkterna, får användbar information och kan ställa frågor samt se vad andra skriver och frågar.
KonverteringsgradFörlitar sig på väldesignade webbplatser och optimerade marknadsföringskanaler för att konvertera besökare till köpare.Ofta uppnås högre konverteringsgrader på grund av känslan av brådska och den interaktiva karaktären hos live-evenemang.
Kostnad för kundanskaffning (CAC)Högre CAC tack vare omfattande marknadsföringsinsatser i olika kanaler.Typiskt lägre CAC genom att utnyttja följare i sociala medier och organiskt engagemang under live-event.
AvkastningsräntaHögre returfrekvens på grund av att kunderna inte förstår produkten fullt ut innan de köper den.Lägre returfrekvens eftersom live-demonstrationer ger en tydligare förståelse för produkten, vilket leder till mer välgrundade köpbeslut.
Dags att säljaKan variera från timmar till veckor eller till och med månader. Ofta mycket snabbare, allt från minuter till timmar.
Metrisk Traditionell e-handel Live Shopping²
 Avg. Konverteringsgrad 2.5%³  Upp till 60% (Sprii Data)
 Avg. Visningstid 54 sekunder⁴ 20+ minuter (Sprii Data)
 Avg. Checkout-frekvens 45%⁵ 60% (Sprii Data)
 Avg. Avkastningsgrad 20-30%⁶ Under 10% (Sprii Data)
 Avg. Kostnad för kundförvärv (CAC) +€50⁷ 0*
 Avg. Försäljningscykel Timmar, veckor, månader Protokoll